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亚博APP:电商竞争风云又起 电商大鳄快速布局农村市场

本文摘要:农村开始的改革开放长达40年之久,40年来,农村面貌再次发生了翻天覆地的变化,农村观念也与世界格格不入。

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农村开始的改革开放长达40年之久,40年来,农村面貌再次发生了翻天覆地的变化,农村观念也与世界格格不入。中国的问题毕竟是农村问题,这对电商在某种程度上是有限的。

谁能解决问题解决农村电商的发展模式,攻占农村市场,未来谁是切实的市场王者。但是电商几年前就开始贯彻农村市场了。但是,在城市市场玩游戏的电商能否让农村市场变好在很多人心中是个疑问。

事实上,电商在农村的开疆拓土也显然不顺利。但是,与纯粹的销售产品不同,农村电商更重要的是为了农产品开通顺畅的下行地下通道,这种电商要求能离农村市场的未来有多近。

去乡镇,去做大工作的农村,电商对市场的触觉是最敏锐的,据说其检查之一是电商进入农村市场的决定。电商开始转移到农村市场是在三四年前,当时整个市场还处于缓慢的发展阶段,但以阿里巴巴、苏宁、京东为代表的电商已经预感到未来城市市场的发展速度将会看到天花板,没有做好部署农村市场的准备。事实也如电商们所料,现在电商消费的主力群体还集中在二线城市,但数据显示电商市场快速增长的后劲已经向农村弯曲。

以最代表电商的双11消费市场为例,2018年双11,全网销售额增长率从2017年的43.5%暴跌到2018年的23.8%。不要和这个数字相比,随着农村经济的发展,农村电商正在经历比较缓慢的兴起阶段。2017年全国农村建设网络零售额首次突破万亿大关,约12448.8亿元。

2018年上半年,全国农村网络零售额超过6322.8亿元。全国范围内,河南省在某种程度上是这样的。根据今年双11苏宁容易购买的大数据,河南销售额的40%来自县乡及其农村市场。

另一件事可以说明河南农村市场有很多牛。去年,小米创始人雷军为了理解线下路线和农村市场,专门抽出4天,实地考察郑州、洛阳、徐昌、南阳四个县的十几个乡镇,自由选择河南作为全国试点,不切断省城、市地、县、乡镇各层市场在这么大而相似的市场上,电商当然只能杀人。

农村电商市场得到比较慢的发展除了近年农村经济得到比较慢的发展这一最重要的前提外,还有一些因素是必不可少的。政府更加尊重网络经济,农村网络经济开始上高速公路。农村网民规模持续增加,截至去年年底,中国农村网民所占比例为27.0%,规模为2.09亿,这使农村电商市场有了消费基础。

有些外出务工者把城市的生活方式带回农村,改变了农村的传统消费观念。几个因素相互作用,成就了今天的农村电商市场。36岁的王林是苏宁难以购物的员工,与在许多城市往来的大街小巷分发租车包不同,王林管理的区域位于郊县城乡结合部。最近,这一年多的变化最明显。

以前我送来的包,90%以上在市区,但最近一年多,村庄包已经占了一半左右,有时甚至增加到市区的数量。这一现象与今年我们进入苏宁的零售云店有关,另一个事实是,农村市场网购的增长速度显然远远超出了很多人的想象。王林说。条条大路通罗马近路正在尝试的王林的感觉体现了租车行业整体现状的缩影,但这种现状的背后是电商鳄在农村市场的缓慢布局。

除苏宁外,阿里巴巴、京东等也计划在几年前实施各自的农村战略。特别是在河南这样的农业大省,落子被配置在农村市场,对电商将来在河南市场的开拓疆土来说,意义非凡。当然,以三家公司为代表的电商,通向农村的道路也不同。阿里巴巴结合自己的农村淘宝战略,在镇上设立了天猫优品服务站,服务站的经营内容与餐厅相似,日用百货和大小家电很多,不仅如此,服务站还开设了村民租车,商品配备蚂蚁的计划是通过这样的切割线下和在线方案,利用蚂蚁的大数据,发展卡的未来。

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另一大公司京东将自己的优势沿袭在线下,在乡镇设立京东电器,以家电为中心。苏宁转过身来看起来和京东很像,但是是能更充分发挥自己线下优势的道子,利用自己多年耕耘线下的零售优势,利用自己员工的开店经验,用手指导员工,减慢自己在乡镇的开店数量,质量自2017年7月第一家店开业以来,苏宁零售云模式在全国迅速发展,现在全国零售云店约2000家,河南也约200家,未来将超过500家。河南苏宁零售云总经理郭义华告诉记者。

如果在形式上看起来没有太大差异的话,在实际的作业系统中,会出现各自的差别。天猫京东回来的佣兵很多,店主获得的利润和销售业绩被检查。苏宁店主利用零售云系统,让店主以赚取差额的形式获利。

形式上三家不同,但他们射击是完全一样的目标。在综合线的底线上,尽量发挥自己的优势,避开自己的短板。当然,在电商去上山下乡的过程中,一些问题也逐渐凸现出来。除了人才和观念等,需要解决的问题之一是农产品下行。

电商在农村和乡镇的布局解决了工业品上行的问题,但农产品下行的问题还没有建立有效而顺利的机制。将来,这个问题的解决问题是电商在农村市场从常态异化的关键之一,仅次于对各自模式的考验。

电子商务的潜在默契化基础是县域经济,而电子商务进入农村是电子商务自主沉降的结果,但在农村发展道路上的适应也是必不可少的,特别适合自己的模式,农村市场可以说表现出异常的热情。河南苏宁易购总经理汪令军很明显,零售行业发展到现在的拐点,线下也接触到新的天花板,特别是在体验经济、消费升级的趋势下,如何构成双线融合成为了行业破局的新共识。在这方面,是苏宁的优势。作为以卖场为首的互联网企业,苏宁在线有完整的供应链和物流系统,零售云店没有的商品需要在线订购,大大弥补了商品的不足,解决了消费者选择商品的问题。

在网上,苏宁有非常丰富的管理经验和完善成熟期的途径,解决了乡镇和农村电商缺乏人才、成熟期模式不足的短板。记者在几天的采访中也发现,电商转移到乡镇和农村市场,对地方的意义不是商店和模式的转移,而是对地方市场的规范、观念的转变、消费的升级的增进。对家电市场来说,以前农村市场的特征之一是产品陈旧,装饰在很多专卖店里的是从前一年到前两三年的商品。

就像徐昌襄城县的电商师飞虎说的,这几年农民也发财了,但农村市场的产品等级比城市差很多。有钱人也买想的东西,是很多人,特别是年长的农民的疑问。苏宁零售云店这个电商来了之后,不仅可以让农民购买和都市人一样的东西,更重要的是,因为电商来了,在我们镇上那些专卖店本来也要升级改造自己的店,开始新的想法找到顾客。

这样的变化比1~2家店重要得多。除了上述微观变化外,电商进入农村的宏观影响也更明显。几年前,青壮年大规模出去农民工,在原来人才匮乏的农村雪上加霜。

随着农村市场电商的配置下降,很多外国农民工年轻人也看到了新的商机。许多年轻人从外国回到家乡创业,而且从点到面,很多地方都是一个模板效应和产业链,周边很多人以低收入参加。

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据记者了解,近年来苏宁积极培训农村电商达20万人,回乡创业低收入青年达1万人,为1500多万农民服务。阿里巴巴也在农村养育了约3万村小二。根据农业农村部公布的数据,仅2017年,农村网店就创造了2800万就业岗位。


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